随着自媒体的飞速发展,信息流广告成了很很多品牌付费推广的,然而针对信息流广告投放,很多朋友大概都知道流程,可是于了解,系统性的全面捋清思路很关键,下面就二类电商广告投放作如下梳理:
二类电商信息流广告:
1、选品特点
产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。
2、消费人群
男女老少通用,适用人群广泛。
3、产品价格
性价比是消费者考虑购买的重要因素。
中低价小商品:客单价在99~ 199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。
中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。
4、生命周期
季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。
四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。
5、选品策略
可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。
二类电商投放广告注意事项——不能做的事情
1、出价:修改调整要精致细致,一点点来。建议每次出价调整幅度不**过10%;的调整次数不**过2次;调整修改间隔时间为6小时。
2、定向:做定向不能着急,要循序渐进的放宽,在每次放宽定向的时候,建议包含之前的走向,不要直接大量开发定向包。
3、转化回转:关注转化回传,如有异常情况会导致成本飙升。
4、操作调整:每次调整广告信息之后,模型都需要一定时间反应。
5、不需要频繁的暂停或重启,修改投放时间段。
二类电商投放广告注意事项——需要做的事情
1、如果出现以下情况,要及时暂停广告
在线1天,转化量低于5个,成本高出目标转化出价1倍。
在线2天,转化量低于10个,成本高出目标转化出价50%
在线3天,转化量低于15个,成本高出目标转化出价20%
2、广告的出价(广告出价=总花费/总转化量)
目标转化出价可以参考账户历史数据。参考近期,请计算普通竞价广告近期使用相似投放方法时,实际的平均转化成本。多学习相似的账户或者本账户的历史数据,会让出价更能
接近值。
3、观测合理出价范围
同品类的不同广告,也是存在差异的,这是受到了平台机制和出价人的不同的影响,是良性竞争。我们要做的是观测合理的出价范围,提升出价增强广告竞争力,来获取更多的转化量。
广点通:人群年龄段6岁-50岁,纯社交平台。适合行业:电商、幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等。
百度:25-44岁占比60,均衡覆盖男女人群,一二线为主。适合行业:旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。
**:男性占比78%,24-40岁用户居多,一二线城市。适合行业:教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等。
陌陌:人群年龄18-40左右,男性占比72%,基于陌生人的社交。适合行业:APP推广、金融、电商、美容整形等。
**/*: 85%的用户都是90后,在这部分人群中,95后以及00后是主力军,男女性别之间的比例为4:6,并且有70%以上的核心用户来自一、二线城市。95后/00后是一群个性化的社会群体,他们乐观、自信、张扬、乐于社交、敢于分享,并且他们有强烈的表达欲望并且这群年轻用户的生活优越,思想越来越独立,而短视频就是他们展示自我的新平台!适合行业:游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋等。
1、了解信息流平台的分发机制
理解分发机制,是做好单一渠道的根本,不同的地方大小不同,触发机制也不同,针对单一渠道,理解其的分发机制,能帮助我们做好该渠道。分发机制里面有两个重要指标,是质量度,*二是品牌度。
2、人群定向策略
下面以**为例,**广告在投放初期不宜精细设置受众(与广点通恰恰相反)。首先,**广告投放就是基于用户模型,就算不限用户类型,投放出去的用户也不会很离谱。其次,**本身有很多频率控制规则,如果前期设置受众过窄,账户起量会特别难。
再次,同样一个人群标签,在不同媒体平台例如数据科技、广点通、百度和**对于用户的定位肯定有出入。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和变化的速度不一致。当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划达到100万的展示后,可以根据成本量级比较好的计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。
当然如果推广的产品有特别明确的受众人群,则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广,一开始定向女性,偏男性的游戏,定向男性。
3、推广时间段投放策略
因为每个时间段的搜索人群不一样,终产生的转化也会有所变化。建议的投放方法:新推一个账户或新建几个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。
4、重点关键词投放策略
对于竞价推广来说,关键词的选取和投放,是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素,投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。不同的关键词可以达到的营销目标不同,其覆盖的用户受众范围不同,大致可以分为以下几类词性:品牌词,竞品词,产品词,通用词,人群词等等。
在搭建SEM竞价推广账户的时候,首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标,做好关键词的选取与投放。